Подружжя заснувало підприємство з виготовлення безпілотників, використавши кошти, отримані від продажу вишиванок. Ветерану бізнесу сприяв мільйон гривень від держави.
У неділю, 22 вересня, у Києві відбудеться великий фестиваль ветеранської культури під назвою "Коло ветеранів". Серед його учасників будуть Олександр і Яна Ткачук, подружжя, яке активно підтримує ветеранську спільноту. Олександр є ветераном АТО і колишнім співробітником СБУ, а Яна працює веб-дизайнером. У перші тижні повномасштабної війни вони вирішили заснувати бізнес, що спеціалізується на створенні дизайнерських вишиванок, розпочавши з нуля. Сімейна справа, започаткована на початку 2023 року, швидко набрала обертів, і їхні продажі зросли в п’ять разів. Отримані прибутки дозволили їм створити підприємство, яке займається розробкою та виробництвом безпілотних літальних апаратів для потреб фронту — варіантів як коптерів, так і літаків.
- В 2014 році, коли путінська росія розв'язала гібридну війну проти України, я служив в СБУ, -- розповів "ФАКТАМ" Олександр Ткачук. -- Як і переважна більшість колег, написав тоді рапорт про згоду брати участь в антитерористичній операції. В той період на Донбасі багато місцевих (зокрема, й ті, хто під час Революції Гідності брав участь в так званому, антимайдані) приходили до нас, щоб добровільно воювати за цілісність України. У відрядження в зону бойових дій я їздив до 2018 року включно. Того року завершився мій контракт з СБУ, і я вирішив спробувати себе в ІТ-сфері (сфері інформаційних технологій -- Авт.).
Якими справами ви займались?
Системи "розумного будинку". Коли розпочалась велика війна, я керував компанією, яка спеціалізувалася на розробці та виробництві таких технологій. Нам вдалося вийти на ринок – як український, так і міжнародний – всього за кілька місяців до повномасштабного вторгнення, у 2021 році. Основна частина нашого виробництва була розташована в Ірпені, неподалік Києва, де в перший місяць війни точилися запеклі бої. На жаль, наше підприємство було знищене. У зв'язку з цим, ми вимушені були призупинити діяльність. Плануємо відновлення роботи, можливо, у 2026 році.
Ознайомтесь також із матеріалом: "Ми здатні здолати будь-яку військову силу планети": волонтер ділиться своїм досвідом танкового обстрілу, важкої травми, служби та нових можливостей у бізнесі після ампутації.
Якими справами займалася ваша дружина перед початком великої війни?
Вона працювала веб-дизайнером, зосереджуючись на візуалізації веб-ресурсів. Однак після початку повномасштабного вторгнення міжнародні компанії почали уникати замовлень подібних послуг в Україні, вважаючи це пов'язаним з певними ризиками.
Як ви з дружиною прийшли до думки створити бізнес у сфері розробки і виготовлення дизайнерських вишиванок на початку великої війни?
- Ідея з'явилась з бажання дарувати вишиванки іноземцям, які допомагали Україні. Розповім трохи детальніше. В перші дні після незабутнього 24 лютого ми несли службу на блокпостах в Києві. Згодом перед нашим блокпостом з'явилися інші. Тож ми зайнялися волонтерством. Отоді у нас й виникла ідея дарувати вишиванки іноземцям, які надавали різноманітну підтримку Україні. Виявилось, що вибір не надто вже й великий, а вишиванок великих розмірів фактично не пропонувалося. Виробники казали: можете замовити, але виготовлення доведеться почекати 1,5-2 місяці. Виникла ідея самим зайнятись виробництво вишиванок. Ми не мали в цій справі досвіду, але у нас було велике щире бажання втілити задум.
З чого все розпочалося?
-- Створення інтернет-магазину розпочалося з вивчення попиту на вишиванки. З'ясувалося, що інтерес до них величезний. Тому ми ухвалили рішення запустити власне виробництво. Крім того, моя дружина взяла на себе завдання розробки дизайну вишиванок. Вона створює ескізи, а потім спеціальна комп'ютеризована машина вишиває їх на наших виробах.
Чи мали ви початкові кошти для закупівлі обладнання?
- Потрібної суми ми не мали. Тому я подав заявку на грант по програмі "Варто" Українського ветеранського фонду. Якщо чесно, не надто сподівався, що цей бізнес отримає фінансування, адже, як я вже сказав, ми з дружиною не мали тоді досвіду виробництва вишиванок, до того ж наш проект був зовсім новим, а не вже існуючим. Але бізнес-план, який я подав, переконав журі, що маємо реальні шанси досягти успіху. Нам виділили грант один мільйон гривень. Це доволі вагома для нас сума. Плюсом являється й те, що цей грант не передбачає додаткових умов, як наприклад, обов'язково працевлаштувати певну кількість осіб або повернути згодом кошти податками.
Дуже тішить, що наразі з'являється велика кількість програм, спрямованих на підтримку бізнесу ветеранів. Міністерство у справах ветеранів та Український ветеранський фонд активно працюють над цим напрямком, рухаючись з великою швидкістю. Крім фінансової допомоги, УВФ також пропонує можливості для навчання та перекваліфікації, співпрацюючи з бізнес-школами для надання консультацій ветеранам-підприємцям. Підтримка ветеранів повертається державі з надлишком, адже кожен ветеранський бізнес робить свій внесок у підтримку фронту та побратимів.
-- Вам вистачило гранту на придбання необхідних машин?
Не існує бізнесу, чиї власники могли б стверджувати, що фінансових ресурсів вистачає на все. Проте, мільйон гривень виявився достатнім для створення основи нашого виробництва. Додатково, ми подали заявку на менший грант в рамках програми "єРобота", яка передбачає зобов'язання працевлаштувати певну кількість осіб у разі отримання фінансування. І нам вдалося отримати ці кошти.
Наше власне виробництво стартувало в січні 2023 року в Івано-Франківську, і з тих пір ми суттєво розширили його масштаби, приблизно в п'ять разів. Крім того, ми маємо онлайн-магазин у Львові та відкрили представництво в Канаді. У найближчому майбутньому плануємо вихід на інші міжнародні ринки.
Які фактори сприяли досягненню таких результатів?
-- Наш бізнес не про гроші, а, в першу чергу про задоволення потреб клієнтів. Ми постійно проводимо опитування, тож розуміємо, що їх цікавить. Під запити людей створюємо та модернізуємо продукцію. Це ефективний підхід: бізнес, який виходить з потреб клієнта, не може не бути успішним.
Ознайомтеся також: "Протягом півтора року не спробував жодної плитки шоколаду. Усе спрямовано на підтримку ЗСУ": школяр з Чернігівської області допомагає фронту, виготовляючи солодощі.
Від прибутків, які маємо з виробництва вишиванок, відшиваємо для війська флісові куртки, різні вузькопрофільні елементи військової форми (як, наприклад, підсумки), прапори.
З цього року ми активно займаємося розробкою дронів, використовуючи наші прибутки для цього. Йдеться не лише про квадрокоптери, але й про літальні безпілотники, які дозволяють значно розширити радіус бойових операцій. Тепер дрони стали окремою складовою нашої роботи. Ми вже організували виробництво для їх виготовлення. Наш інженер пройшов навчання в Києві, а також здобував знання онлайн.
Чи володієте безпілотниками власного виробництва, готовими до використання в бойових діях?
Так, у нас є такі можливості. Ми перевіряємо їх разом із друзями, які зараз служать на передовій, а також з ветеранами, що в одному з західних міст займаються виготовленням систем радіоелектронної боротьби. Наші дрони проходять тестування на їхню ефективність у протидії РЕБ. Завдяки методу проб і помилок ми змогли розробити власну лінійку безпілотників.
Чи вже запустили їх у масове виробництво?
Ні, наразі продукція випускається лише поштучно. Однак ми активно працюємо над підготовкою до масового виробництва. Очікуємо, що це розпочнеться в найближчі кілька місяців.
Давайте повернемося до теми вишиванок. Чи recreюєте ви в них традиційні зразки української вишивки?
У кількох моделях, які ми пропонуємо, дружина створила точні копії сімейних вишиванок, що збереглися в родинах наших клієнтів. Це означає, що люди зверталися до нас з вишивками своїх бабусь та прабабусь. Замовники надали дозвіл на відтворення та використання їхніх сімейних візерунків. Таким чином, вироби з цими вишивками стали важливою частиною нашого асортименту. Інші зразки є або повністю авторськими роботами Яни, або частково авторськими, коли вона черпає натхнення з давніх вишивок, часто надаючи цим орнаментам сучасного вигляду.
Десь відсотків 20-25 людей, які до нас звертаються, просять зробити вишиванки в одному стилі для всіх членів родини. Часто буває, що люди купують одну вишиванку для себе. А потім замовляють для всієї сім'ї.
Часто люди звертаються з проханням відтворити на вишиванках стародавні візерунки, спираючись на фотографії чи зразки, що збереглися в їхніх родинах. Варто зазначити, що у багатьох сім'ях залишилося небагато вишиванок. Проте, досить часто можна знайти подушки та рушники з вишивками. Саме ці візерунки ми переносимо на вишиванки, які замовляють наші клієнти.
Чи маєте в асортименті сорочки та сукні з вишивками, що представляють різні регіони України?
-- Так. Проте це непроста робота, адже слід заглиблюватися в масу різних нюансів, щоб не наробити помилок. Відтворення регіональних вишивок ускладнюється тим, що зараз поїхати в етнографічні музеї деяких областей фактично неможливо. В наших планах створити власну колекцію регіональних вишивок, адже на них є попит.
Чи співпрацюєте з консультантами-етнографами та народними майстрами?
Ми ведемо діалоги з різними експертами, але зіштовхуємося з певними труднощами: їхні думки не завжди збігаються. Це свідчить про те, що на багато питань немає єдиного, загальновизнаного рішення.
Досліджуйте також: "П'ять разів була на передовій, і одного разу опинилася під вогнем": 65-річна пенсіонерка з Буковини вже протягом десяти років займається волонтерством.
Які матеріали ви застосовуєте?
Приблизно 90% нашої продукції виготовлено з українських фабричних тканин. Також ми використовуємо імпортні матеріали. Усі вони на 100% натуральні – це поєднання льону та бавовни. Щодо домотканого полотна, наразі нам не вдалося знайти майстрів, здатних виготовити його в необхідних для нас обсягах.
Ви співпрацюєте з клієнтами в інтернеті?
Близько 95% процесу відбувається в онлайн-форматі. Ми демонструємо ескізи нашим клієнтам, після чого надаємо відео готових вишивок. Якщо виникає потреба, вносимо необхідні зміни. Приблизно 99% наших замовників залишаються задоволеними запропонованими зразками.
P. S. На фестивалі "Коло ветеранів" ви зможете відвідати шість різноманітних зон: адаптивний спорт, ярмарок ветеранських підприємств, куточок літератури, що присвячена ветеранам, зона психологічної підтримки, дитячий майданчик, а також музичну сцену. Серед учасників заходу виступлять військові музиканти YARMAK та Олександр Положинський, письменниця Олена Герасим'юк, а також багато відомих гостей, у тому числі Герої України. Ведучим фестивалю стане речник Міністерства оборони України Дмитро Лазуткін.
Вхід на фестиваль є безкоштовним, але для забезпечення безпеки необхідно обов'язково зареєструватися заздалегідь. Після реєстрації гості отримають інформацію про час та локацію заходу.
Раніше "ФАКТИ" повідомляли, що в пам'ять про свого єдиного сина мати створила студію звукозапису.
Зображення надане Олександром Ткачуком.
