Гроші виступають як інструмент, а команда є фундаментом: як підтримка армії сприяє розвитку малого бізнесу у сфері виробництва дронів та радіоелектронної боротьби – Delo.ua.

Наразі в Україні в галузі виробництва й застосування військових дронів та систем РЕБ склалася унікальна ситуація, що матиме визначальне значення як для перемоги у війні з Росією, так і для подальшого шляху країни на міжнародній арені.

У період з 2022 по 2024 роки в Україні відбувся справжній прорив у виробництві та використанні безпілотників, завдяки спільним зусиллям виробників, Збройних Сил, волонтерів, донаторів та державних установ. Наразі в країні функціонує близько ста державних оборонних підприємств і безліч приватних компаній, що спеціалізуються на виготовленні військової техніки, зокрема в галузі радіоелектроніки. Згідно з даними платформи Brave1, на сьогодні існує більше двохсот компаній, що займаються безпілотними літальними апаратами та іншими оборонними технологіями. Ця кількість значно зросла після початку повномасштабного вторгнення, коли виникло багато нових підприємств для підтримки оборонного сектору, і продовжує зростати через зростаючий попит на дрони та системи радіоелектронної боротьби. Держава вже підписала контракти на поставку одного мільйона дронів і активно підтримує розвиток цієї галузі через грантові програми та різноманітні акселератори.

Логічним завершенням цього масштабного процесу стало нещодавнє затвердження Кабінетом Міністрів законопроєкту, який на офіційному рівні закріплює створення в складі Збройних Сил України нового роду військ - Сил безпілотних систем.

Будь-яка значна справа розпочинається з маленьких кроків. Нинішні успіхи України у виробництві дронів яскраво ілюструють приховану глибинність цієї істини.

Перетворити недосяжну мрію на чіткі завдання, які можна вирішити, змогли ті компанії, які від самого початку застосовували бізнес-підходи та керувалися бізнес-процесами. Втілити ідею у дослідний зразок та налагодити серійне виробництво - це стає можливим для тих, хто вміє будувати ефективні команди, або для тих, хто долучається до таких команд.

Протягом цих двох років ми стали свідками безлічі випадків, коли колективна праця сприяла виникненню чудових ідей, які стали основою для успішних і затребуваних продуктів. Сьогодні ці підприємства слугують вагомою підтримкою для армії.

Саме завдяки їм у 2024 році, після створення Сил безпілотних систем, в Україні відбувся значний прорив у виробництві дронів — за півроку було виготовлено в шість разів більше безпілотників, ніж за весь минулий рік. Тепер армія, волонтери та виробники отримують вигоду від цього у вигляді реальної індустрії БПЛА.

Сьогодні нереально круті часи для розбудови українських інновацій у галузі дронів та РЕБ. Відповідно, перед інженерами-розробниками постають чудові перспективи. Як співзасновник компанії з виробництва засобів РЕБ, я ніколи раніше не чув такої кількості схвального зворотного зв'язку від працівників. "Це найкраща робота у світі", - говорять вони.

Втім, це релевантно для всіх співробітників компаній, що роблять дрони та РЕБ на потребу армії. Кожен член команди усвідомлює свою користь та важливість для перемоги над ворогом.

Отже, збереження цієї мотивації є надзвичайно важливим, тому необхідно підтримувати високий рівень комунікації як всередині організації, так і з підрядниками, іншими компаніями, волонтерами, військовими та суспільством в цілому.

Чим більш значущим і впливовим стає виробник дронів або РЕБ, тим імовірнішим є застосування проти нього інформаційних "вкидів". Окрім вогневих атак на полі бою, ворог постійно намагається скомпрометувати нас в очах оточення.

Саме тому важливо, щоб кожен, від звичайного українця чи волонтера до підприємця чи державного службовця, ставився критично до всіх проявів "зради". Не варто сліпо вірити інформації з анонімних телеграм-каналів і піддаватися маніпуляціям. Натомість, слід усвідомити, що наш противник не зупиняється перед найпідлішими схемами, аби підірвати Україну зсередини.

Сучасний стан української індустрії безпілотних літальних апаратів має свої унікальні особливості, зокрема завдяки сприятливому інвестиційному середовищу. Держава реалізує ряд ініціатив, спрямованих на фінансування виробництв дронів. Зокрема, введено гранти на вигідних умовах, що дозволяють компаніям, які займаються виготовленням дронів, отримувати компенсацію у розмірі 80% від вартості поданих проектів. Ці кошти можуть бути використані для купівлі, доставки та монтажу необхідного обладнання. Відповідно до рішення, ухваленого на засіданні уряду в травні 2024 року, така програма грантів діє на всій території, що контролюється Україною, і має на меті розвиток високих технологій та створення нових робочих місць.

Існує також альтернативний варіант, який не накладає жорстких перешкод на використання отриманих фінансів або зобов’язання щодо створення певної кількості робочих місць. Йдеться про численних приватних інвесторів, готових підтримати виробників БПЛА. Цей шлях є швидшим, але через високу вартість (5-10% на місяць) його варто рекомендувати лише тим компаніям, які вже мають налагоджені бізнес-процеси і освоїли серійне виробництво, але тепер прагнуть розширення. Для підприємств, які мають лише ідею або кілька прототипів, цей варіант є занадто ризикованим.

Загалом, більшість вітчизняних виробників дронів не мають проблем з інвестиціями, адже інвестори розуміють ринок попиту та затребуваність різноманітних продуктів - ударних або пошукових дронів, систем РЕБ, ретрансляторів тощо.

Сучасна війна з Росією - це насамперед війна на швидкість. Швидкість виконання бойового завдання, швидкість впровадження ефективного рішення на протидію ворогу. Серед 500 українських компаній з виробництва дронів та РЕБ дуже велика частка - це представники малого бізнесу. Саме швидкість - одна з головних переваг таких підприємств.

Держава, спільно з провідними виробниками та постачальниками озброєння, надає армії комплексні рішення. Однак, це призводить до затримок, оскільки існує безліч регуляторних процедур, які неможливо ігнорувати.

У випадку з малими підприємствами з виробництва дронів ЗСУ має унікальну можливість: у відповідь на нагальний запит отримати недороге рішення та перевірити його ефективність у бойових умовах. Медійна активність виробників, зокрема, у соцмережах, дозволяє швидко дізнатися військовим та волонтерам про нові розробки. Негласна домовленість, що у моменті нагальні потреби військових закривають волонтери, довела свою ефективність.

Україна обов'язково переможе у цій війні. Важливо усвідомлювати, що після цього ринок БПЛА в країні у своєму теперішньому вигляді зникне. З розхідного матеріалу, що потрібен, умовно, в необмеженій кількості, дрони та РЕБ перетворяться на ринковий товар тривалого використання, який потребуватиме маркетингу та інших підходів щодо пошуків інвесторів. Все це разом ускладнить існування виробників, а особливо - з середовища малого бізнесу.

Отже, українські виробники дронів і систем радіоелектронної боротьби вже зараз повинні орієнтуватися на майбутнє, вивчаючи можливості післявоєнного використання своїх інженерних досягнень, розробок та виробничих потужностей. Важливо активно брати участь у міжнародних виставках, встановлювати професійні зв’язки за межами країни та постійно шукати нових потенційних замовників.

Саме цей пошук має стати головним драйвером. Успіху на цьому шляху зможуть досягти виключно ті компанії, що дотримуються системного мислення та своєчасно - ба більше, навіть, на випередження впроваджують нові бізнес-процеси на потребу часу та являють собою справжні команди об'єднаних спільною метою людей.